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加薪心理学

时间:2017-11-09 作者:未详 点击:

  曾金波刚刚完成了公司的一个大项目,老板宋总非常高兴,请项目团队吃大餐、唱KTV,还开了好几瓶很贵的酒,喝到兴头上,宋总豪迈地一挥手:“这算啥?再奖励团队新马泰七日游!”
  
  好嘛,团队十二个人,跑一趟新马泰,怎么也得过十万了。这给了曾金波申请加薪的信心:这次项目的标书是他花了三天三夜做的,呕心沥血,功劳有目共睹。再说,自己来公司四年了,还从未加过一次薪……综合以上因素,曾金波信心百倍,走进了宋总办公室。
  
  听了曾金波的加薪要求,原本热情的宋总长叹了一口气:“金波啊,你也知道,公司还在发展期,在人员费用上,还是有压力的。”
  
  曾金波想说什么,宋总索性把电脑显示屏推了过来,打开了一个文件,这是跟曾金波差不多同期进公司员工的薪酬表。宋总语重心长地说道:“金波,你看,他们的工资都没有你高。知道你有房贷,我特意交代了财务部门,给你的住房公积金交得比较高,甚至,比你们部门老大的还高,不信,我给你调出他的……”
  
  曾金波一听,连忙阻止:“宋总,我信,我信!”
  
  宋总说,从个人情感角度,他十分愿意给曾金波加薪;可是从公司角度,一碗水得端平,不患寡而患不均……
  
  宋总说完,眼睛都红了,指着自己日渐稀疏的头发说:“金波,你看看我这头发,还剩几根了?都是愁的……”曾金波也跟着点头,宋总拍拍他的肩膀,下定决心说:“这样吧,加薪的事,不是不加,而是往后推一推。过了春节,根据项目完成情况,给你加10%,但这个数字你出去别跟他们说哦!”
  
  曾金波感激涕零,保证了一番,出了宋总办公室。
  
  回到家,老婆问起加薪的情况,曾金波把宋总的话复述了一遍,然后感叹:“当老板也不容易啊!”老婆白了他一眼,“呵呵”冷笑三声,一瞬间,曾金波觉得自己宛如智障。
  
  又过了几天,曾金波走进办公室,看到隔壁桌的阿山在收拾东西。曾金波问怎么了,阿山苦笑一下说:“跟宋总提了加薪的事,我跟他说不加薪就不干了——嗯,结果是我辞职了。”
  
  曾金波想,看来当初宋总拒绝自己的加薪要求,还真不是搞特殊呢。他问阿山是否找好下家了,阿山摇头,说打算去融天试试……
  
  曾金波所处的行业,在本市里只有两家公司体量相当——宋总的公司和融天公司,两家公司竞争非常激烈。
  
  半个月后,曾金波再遇见阿山,他已经改行卖保险了,问他怎么不去融天,阿山说:“我上门毛遂自荐,结果人家根本没把我当回事!这世道,上赶子不叫买卖,非得人家求着你的,才会重视你!”
  
  这话让曾金波好一番琢磨,有一个念头开始在脑海中盘旋,他忽然想起了一个人:融天的宁欣。
  
  上次他们的项目竞争者,就是宁欣带的融天团队。宁欣虽然是女人,但实力强悍,宋总听到她的名字,头总要大三圈。后来曾金波他们拼死干活终获胜利,据说对宁欣打击不小。
  
  这天,曾金波在一家日料店遇到了宁欣。他上前跟她打了招呼,宁欣很吃惊。两家公司斗来斗去,员工们都从斗争中熟悉了,宁欣是知道曾金波的。曾金波跟她聊了聊,得知自从上次项目失利后,她似乎已经在融天呆不下去了,她在筹划着辞职,可是没有等到好的时机。
  
  曾金波说:“要不,我介绍你跟宋总认识一下?”
  
  宁欣愣了:“曾金波,你在开玩笑?你要知道,如果我去了你们公司,对你可是不小的威胁哦!”
  
  曾金波笑着说:“这个,我考虑到了。你听我说……”
  
  第二天,曾金波就找了宋总,说融天一直在筹划对公司的反攻,他建议把宁欣挖过来,一来充实公司的人才队伍,二来可以打击融天的士气……宋总一听“宁欣”的名字,两眼发光:“赶紧安排,找个高大上的地儿,别给我省钱。”
  
  于是,曾金波做中间人,给两人安排了会面。双方谈得很不错,晚上临睡前,宁欣给曾金波发微信,说她提了薪水要求,比她在融天时还高了40%,没想到宋总一口答应了。
  
  这话让曾金波心里很不好受:当初老子只想加薪10%啊,宋總就推三阻四,这外来的和尚张口就是40%,他居然不眨眼地答应……
  
  宁欣来到宋总公司后,果然冲击到了曾金波的位置,但因为推介人才有功,宋总奖励了曾金波一万块钱“伯乐奖”,开会时还表扬了曾金波“心胸宽广”。曾金波则表示“大河有水小河满”,只有公司业务上去了,他这个小兵才能有更好的前途。宋总听了,非常满意。
  
  宁欣跳槽了,这让融天的金总很震惊,他这才意识到了宁欣的重要。他私下约宁欣,想让她回去,遭到宁欣的婉拒。不过毕竟情义在,宁欣为金总推荐了一个人——曾金波。金总一听,说:“曾金波我知道啊,人才啊!”
  
  宁欣为金总和曾金波安排了见面,两人聊得很愉快——没法不愉快,为这次会面,曾金波做了充足的准备,应答准确,思维缜密,令金总啧啧称赞。能把曾金波挖过来,等于还击了宋总,也给公司补充了新鲜血液。因此,面对曾金波的薪水要求,金总很爽快地答应了。
  
  老婆看着曾金波邮箱里的录用通知,上面的数字让她欣喜若狂:“这跟你原来的薪水相比,可是翻倍啊!这宋老板和金老板对待新员工怎么都这么慷慨?”
  
  曾金波笑笑,说:“因为在大多数老板的心里,给老员工加薪如同割他肉一样难受;挖对方墙脚,却是最痛快的事儿。这就是最简单的加薪心理学!”

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